Template Análise de concorrência

Um template de análise competitiva ajuda você a entender o que motiva seus concorrentes. Ele serve como um modelo que permite mapear com exatidão quem você está enfrentando e o que eles estão fazendo de certo (ou errado). 

O template oferece uma maneira estruturada de coletar informações sobre seus concorrentes—desde suas estratégias de preços até suas ações de marketing—para que você possa tomar decisões mais inteligentes sobre seus negócios. 

Toda empresa depende de ter um ótimo produto, mas isso não é suficiente. Você precisa saber como se compara aos outros que estão tentando conquistar os mesmos clientes.

Ao rastrear e analisar seus concorrentes com um template de análise competitiva, você pode identificar lacunas no mercado, evitar seus erros e descobrir oportunidades que eles podem ter perdido. Essa medida pode ajudar a pensar em novas maneiras de dominar seu mercado e superar a concorrência.

Tipos de análise competitiva

Um tamanho único não serve para todos quando se trata de avaliar sua concorrência. A gente vai dar uma olhada nos diferentes tipos de exemplos de análise competitiva que você pode escolher: 

• Direta: uma análise competitiva direta examina empresas que vendem produtos ou serviços semelhantes. Por exemplo, considere a Coca-Cola versus a Pepsi, ambas voltadas para os mesmos clientes. Uma análise competitiva direta pode examinar funções específicas, estratégias de preços e participação de mercado para ajudar a entender como você se compara aos seus rivais mais próximos. 

• Indireta: uma análise competitiva indireta se concentra em negócios que podem resolver o mesmo problema de outra maneira. Por exemplo, um cinema é um concorrente indireto da Netflix. Ambos oferecem entretenimento, mas por meio de canais diferentes. Uma análise competitiva indireta pode revelar soluções alternativas que os clientes usam, ajudando você a identificar formas exclusivas de agregar valor ou identificar tendências emergentes em seu setor. 

• SWOT: uma análise SWOT avalia seus pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças. Essa análise reflete sobre seus negócios e, ao mesmo tempo, monitora o que está acontecendo ao seu redor.

Exemplos de análise competitiva

Aqui estão alguns exemplos de análise competitiva em ação para mostrar como diferentes empresas podem usar esse template em cenários do mundo real.

• Cafeteria: uma cafeteria local pode usar o template de análise competitiva para acompanhar os preços das bebidas, a variedade do menu e os horários de pico dos concorrentes próximos. Ela pode descobrir que o movimento matinal de seu concorrente é mais lento, mas o horário de almoço está lotado, o que a leva a lançar uma promoção agressiva de café da manhã. A mesma abordagem pode funcionar para qualquer empresa de varejo que esteja estudando os padrões de tráfego de clientes. 

• Empresa de software: uma startup de gestão de projetos analisa os produtos concorrentes por suas funções. Ela descobriu que, embora os concorrentes ofereçam mais integrações, sua interface de usuário é muito mais fácil. Esse insight impulsiona sua mensagem de marketing: “A solução simples para projetos complexos”.

• Centro de fitness: uma academia boutique mapeia os horários de aulas e os níveis de associação das instalações concorrentes. Ela percebe que nenhum concorrente oferece aulas até tarde da noite, o que revela uma oportunidade de reunir o público após o trabalho. Sua análise de preços mostra que é possível cobrar tarifas premium por esses horários convenientes. 

• Comércio eletrônico: um varejista on-line examina as políticas de compras e os processos de devolução dos concorrentes. Ele descobriu que, embora seus preços sejam um pouco mais altos, pode se destacar oferecendo o envio mais rápido em sua categoria. Esses dados orientam sua decisão de investir em melhorias logísticas em vez de cortes de preços. 

• Restaurante: um novo restaurante analisa a presença on-line e os serviços de entrega dos restaurantes concorrentes. Ele descobre que, embora os concorrentes tenham um ambiente melhor para o jantar, seus serviços para viagem são insuficientes. Essa descoberta leva o restaurante a desenvolver um sistema superior de pedidos on-line e uma área de coleta dedicada.