영업은 복잡할 수 있습니다. 한 건의 거래에는 서로 다른 기업에서 일하는 여러 이해 관계자 간 여러 차례의 협상 및 합의가 필요할 수 있습니다. 상호 실행 계획 템플릿을 사용하여 거래의 각 단계에서 영업 팀과 협업하세요. Atlassian의 템플릿을 사용하면 이해 관계자와 소통하고 진행률을 추적하며 더 효과적으로 거래를 성사할 수 있습니다.
상호 작업 계획 템플릿을 사용하는 방법
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계획 요약
먼저 핵심 요약을 제공하고 정보를 받아야 하는 모든 이해 관계자를 나열합니다. 요약에는 프로젝트 리더, 출시 날짜 및 템플릿 세부 정보를 살펴보기 전에 필요한 높은 수준의 정보를 모두 포함해야 합니다.
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성공 기준 정의
이해 관계자에게 컨텍스트를 제공했으면 템플릿을 사용하여 영업 팀의 전략을 알리는 성공 기준을 설명하세요. 먼저, 고객이 현재 겪고 있는 과제를 설명합니다. 그런 다음 고객을 위한 목표와 거래가 고객의 목표를 달성하는 데 어떻게 도움이 될 수 있는지 설명합니다. 목표하는 결과를 달성하는 데 필요한 시간 및 리소스를 포함해야 합니다.
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영업 마일스톤 추적
템플릿을 사용하여 각 거래 단계에 대한 책임을 계획하고 할당합니다. 각 단계에 대한 기한을 추가하고 팀에서 거래를 계속 진행하는 데 필요한 메모, 상태 업데이트 및 기타 정보를 사용하여 템플릿을 자주 업데이트합니다.
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잠재 고객을 위한 리소스 추가
팀이 공동 작업하고 템플릿을 업데이트할 때 잠재 고객과 소통하는 데 팀에서 참조하고 사용하는 페이지를 추가해야 합니다. /링크를 입력하여 사례 연구, 고객 성공 사례 또는 거래를 위해 만든 기타 페이지를 추가합니다. 모든 리소스를 한 곳에 정리하여 접근성을 높이면 팀원이 보다 빠르게 일하고 공동 작업을 수행할 수 있습니다.
왜 Confluence입니까?
Confluence는 팀이 참조 자료를 만들고 체계화하며 지식을 공유할 수 있는 연결된 작업 영역입니다. 동적 페이지, 공동 작업 화이트보드, 구조화된 데이터베이스 및 참여를 유도하는 동영상과 같은 콘텐츠를 쉽게 만들 수 있습니다. 모든 작업을 한곳에 모아 컨텍스트 전환을 줄이고 흩어져 있는 정보를 단일 정보 출처로 전환하세요.
유연성 및 확장성을 갖춘 Confluence는 마케팅, 기술, 프로그램 관리 및 영업 팀에 이르기까지 모든 유형의 팀에서 사용합니다. 100개 이상의 무료 템플릿을 제공하는 Confluence를 사용하면 팀이 빠르고 효율적으로 시작할 수 있습니다.
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