Sjabloon Concurrentieanalyse
Gemaakt door:
Volg en analyseer wat je concurrenten doen om op te vallen in een druk landschap
Categorieën
- Projectmanagement
- Marketing en sales
- Aanbevolen
- Financiën en operations
BELANGRIJKSTE FUNCTIES
Analysis
Marketingonderzoek
Afstemming van teams
In het huidige concurrentielandschap neem je het vaak op tegen je concurrentie om de loyaliteit van hetzelfde klantenbestand te winnen. Een sjabloon voor concurrentieanalyse kan je helpen in deze strijd door in detail te analyseren wat de concurrentie te bieden heeft, van prijzen en berichten tot hoeveel volgers ze op Instagram hebben.
Door deze concurrentieanalyse uit te voeren, krijg je een helder beeld van hoe jouw bedrijf zich kan onderscheiden en een stapje voor kan krijgen op de rest. Als dat geen voordeel is!
Wat is een sjabloon voor concurrentieanalyse?
Een sjabloon voor concurrentieanalyse helpt je inzicht te krijgen in wat je concurrenten drijft. Het dient als een blauwdruk waarmee je precies in kaart kunt brengen tegen wie je het opneemt en wat ze goed (of fout) doen.
De sjabloon biedt een gestructureerde manier om informatie te verzamelen over je concurrenten, van hun prijsstrategieën tot hun marketingactiviteiten. Zo kun je slimmere beslissingen nemen voor je bedrijf.
Elk bedrijf berust op een geweldig product, maar dat is niet genoeg. Je moet weten hoe je ervoor staat ten opzichte van anderen die dezelfde klanten proberen te winnen.
Door je concurrenten systematisch te volgen en te analyseren met een sjabloon voor concurrentieanalyse, kun je een gat in de markt identificeren, hun fouten vermijden en kansen ontdekken die zij mogelijk hebben gemist. Dit kan goed van pas komen wanneer je brainstormt over nieuwe manieren om je markt te domineren en de concurrentie te slim af te zijn.
Soorten concurrentieanalyses
Er zijn meerdere manieren om je concurrentie te analyseren. Laten we eens kijken naar verschillende voorbeelden van de soorten concurrentieanalyses waaruit je kunt kiezen:
Direct: een directe concurrentieanalyse onderzoekt bedrijven die soortgelijke producten of services verkopen. Denk bijvoorbeeld aan Coca-Cola versus Pepsi, die zich beiden richten tot dezelfde klanten. Een directe concurrentieanalyse onderzoekt specifieke kenmerken, prijsstrategieën en marktaandelen, zodat je inzicht krijgt in hoe je ervoor staat ten opzichte van je concurrentie.
Indirect: een indirecte concurrentieanalyse richt zich op bedrijven die hetzelfde probleem op een andere manier oplossen. Een bioscoop concurreert bijvoorbeeld indirect met Netflix. Ze zorgen allebei voor entertainment, maar op een andere manier. Een indirecte concurrentieanalyse kan alternatieve oplossingen aan het licht brengen die klanten gebruiken, waardoor je unieke manieren ontdekt om waarde toe te voegen of opkomende trends in je sector identificeert.
SWOT: een SWOT-analyse beoordeelt je sterke punten, zwakke punten, kansen en dreigingen. Deze kijkt naar je bedrijf en houdt tegelijkertijd in de gaten wat er om je heen gebeurt.
Voorbeelden van concurrentieanalyses
Dit zijn enkele voorbeelden van concurrentieanalyses om te laten zien hoe verschillende bedrijven deze sjabloon in de praktijk kunnen gebruiken.
Café: een lokaal café kan de sjabloon voor concurrentieanalyse gebruiken om de prijzen, het menu en de spitsuren van concurrenten in de buurt te volgen. Zo kan het café erachter komen dat de ochtendspits van hun concurrent rustiger is, maar ze tijdens de lunch stampvol zitten. Als reactie hierop kan het café een fanatieke ontbijtdeal lanceren. Dezelfde aanpak zou kunnen werken voor elk ander retailbedrijf dat de patronen van klanten bestudeert.
Softwarebedrijf: een start-up voor projectbeheer analyseert concurrerende producten op basis van hun functies. Hierdoor komt het bedrijf tot de ontdekking dat, hoewel de concurrentie meer integraties aanbiedt, hun gebruikersinterface een stuk eenvoudiger is. Dit inzicht is de drijvende kracht achter hun marketingboodschap: "De eenvoudige oplossing voor complexe projecten."
Fitnesscentrum: een gespecialiseerde sportschool brengt de lesroosters en de lidmaatschapopties van concurrerende faciliteiten in kaart. De sportschool merkt op dat er geen concurrenten zijn die laat in avond lessen aanbieden. Dit is voor de sportschool een kans om een werkende doelgroep aan te trekken. Uit hun prijsanalyse blijkt dat de sportschool premium tarieven kan rekenen voor deze gunstige tijden.
E-commerce: een online retailer onderzoekt het winkelbeleid en de retourprocessen van concurrenten. De retailer ontdekt dat, hoewel hun prijzen iets hoger zijn, het zich kan onderscheiden door de snelste levering in hun categorie te bieden. Dit is de leidraad voor hun beslissing om te investeren in verbeterde logistiek in plaats van prijsverlagingen.
Restaurant: een nieuwe eetgelegenheid analyseert de online aanwezigheid en bezorgdiensten van concurrerende restaurants. Het restaurant ontdekt dat, hoewel concurrenten een betere sfeer hebben in het restaurant, hun afhaalservice nog te wensen overlaat. Dit spoort het restaurant aan om een superieur online bestelsysteem en een speciale afhaalruimte te ontwikkelen.
Voordelen van een concurrentiesjabloon
Verduidelijkt de marktpositie
Een concurrentieanalyse toont duidelijk je positie in de markt aan. Deze belicht alles, van prijsstrategieën tot functiesets, en biedt waardevolle inzichten in wat je product onderscheidt of waar je misschien verbetering nodig hebt.
Inzicht in je marktpositie vormt een directe basis voor je bedrijfsstrategie. Als je bijvoorbeeld ontdekt dat je de enige premium geprijsde optie bent, kun je besluiten je te concentreren op luxe functies of de prijzen aan te passen om meer prijsbewuste consumenten aan te spreken. Aan de andere kant kan het een belangrijk pluspunt worden in je marketingcampagnes als je ontdekt dat je de snelste levertijden aanbiedt.
Heb je een grondigere kijk nodig op waar je staat? Onze sjabloon voor kloofanalyse kan je helpen de belangrijkste verschillen te identificeren en aan te pakken.
Stroomlijnt de besluitvorming
Door een concurrentieanalyse uit te voeren, krijg je snel toegang tot alle gegevens die nodig zijn om weloverwogen beslissingen te nemen. Of het nu gaat om prijzen, functies of marketingstrategieën, als je een duidelijke vergelijking binnen handbereik hebt, wordt het besluitvormingsproces versneld.
Door deze efficiëntie hoeven teams minder tijd te besteden aan het verzamelen van gegevens en kunnen ze meer tijd besteden aan het implementeren van strategieën. Een sneller besluitvormingsproces houdt je bedrijf flexibel en reageert op steeds veranderende marktomstandigheden.
Bevordert de groei
Een gedegen concurrentieanalyse helpt je groeikansen te ontdekken die je anders misschien zou missen. Misschien merk je dat geen van je concurrenten een bepaald klantensegment bedient, of dat er een hiaat in de functies is die jij zou kunnen opvullen.
Deze inzichten kunnen als leidraad dienen voor je projectplanning en je helpen een richting te kiezen, zodat je een echt effectief actieplan kunt opstellen.
Samenwerking bevorderen
Wanneer je team toegang heeft tot dezelfde concurrentie-inzichten, kunnen ze beter samenwerken. Verbeterde projectsamenwerking betekent dat marketing weet welke boodschappen zullen opvallen, dat productontwikkeling begrijpt welke functies prioriteit moeten krijgen en dat sales je unieke waarde beter aan klanten kan uitleggen.
Dit gedeelde inzicht bevordert de afstemming tussen afdelingen, vermindert miscommunicatie en zorgt ervoor dat iedereen naar gemeenschappelijke doelen werkt. Door concurrentie-inzichten te centraliseren, kunnen teams gezamenlijk overlappende kansen of uitdagingen identificeren en aanpakken, wat leidt tot meer samenhangende en effectieve strategieën.
Geeft de strategische planning een boost
De resultaten van je concurrentieanalyses vormen de basis voor een slimmere strategische planning. Door inzicht te krijgen in prijstrends van concurrenten, de lancering van functies en marktverschuivingen, kun je strategieën ontwikkelen die anticiperen op de koers van de sector in plaats van dat je alleen maar reageert op veranderingen.
Deze gegevens maken het voorspellen van marktveranderingen en het stellen van doelen eenvoudiger. Zo kun je bijvoorbeeld je tijdlijn voor AI-ontwikkeling versnellen als meerdere concurrenten investeren in AI-functies. Of als concurrenten moeite hebben om service te leveren aan zakelijke klanten, kun je ook eerst prioriteit geven aan het ontwikkelen van je bedrijfsoplossing.
Klaar om inzichten om te zetten in actie? Bekijk onze sjabloon voor een strategisch plan om aan de slag te gaan.
Hoe je het sjabloon voor een concurrentieanalyse gebruikt
- 1
Vul je concurrentieprofiel in
Vul in de bovenste tabel van de sjabloon de naam van de concurrent en de datum van de analyse in, met de naam van de persoon die hem heeft uitgevoerd (zodat iedereen weet bij wie ze met vragen terecht kunnen). In dezelfde tabel kun je ook aangeven op welk niveau deze concurrent zit: niveau één voor grote concurrenten, niveau twee voor middelgrote concurrenten en niveau drie voor kleine concurrenten.
Vul daaronder een kort concurrentieprofiel in. Hier schrijf je de belangrijkste informatie over het concurrerende bedrijf op, zoals de missie, hoofddoelen, bedrijfsgrootte en omzet.
- 2
Ontdek jouw concurrentievoordeel
Het doel van de concurrentieanalyse is meer dan alleen je concurrent beter begrijpen. Het is om te bepalen op welke gebieden jij je onderscheidt van je concurrentie en om je voordelen te laten zien.
In het gedeelte Concurrentievoordeel van de sjabloon ga je kritisch nadenken en je concurrentievoordeel ontdekken. Heb je meer geavanceerde functies? Een langere geschiedenis van bewezen succes? Getuigenissen van vertrouwde autoriteiten in je vakgebied? Schrijf hier alles op dat jou speciaal maakt.
- 3
Vergelijk je doelmarkt en marktaandeel
Je weet al dat jij en je concurrenten op dezelfde overwinning uit zijn, maar in dit deel leer je hoe nauw je doelmarkten op elkaar aansluiten. Vul de tabel in om de doelmarkt, de specifieke branches en het marktaandeel van je concurrent te identificeren.
Doe dan hetzelfde voor je bedrijf om te zien op welke gebieden jullie overeenkomen en verschillen. Er is ook een gedeelte voor aanvullend commentaar, zodat je ruimte hebt om je inzichten en observaties te noteren terwijl je dit gedeelte invult.
- 4
Vergelijk je productaanbod
Het is tijd om je te concentreren op het belangrijkste aspect: je productaanbod. Gebruik dit gedeelte om je product te vergelijken met dat van je concurrenten door je productoverzicht, positionering en prijzen op te schrijven en vervolgens hetzelfde te doen voor het andere bedrijf.
Aan de onderkant van de tabel kun je specifieke kernfuncties vergelijken. Dit helpt je om vast te stellen wat je product anders maakt. Door deze waarde te benadrukken in je marketingcampagne, laat je zien waarom jouw product uitblinkt.
- 5
Verdiep je in je marketingstrategieën
Wanneer je je product wilt promoten (en jezelf wilt onderscheiden van de concurrentie), moet je strategisch denken wat betreft je marketingkanalen. Dit is de grootste tabel in de sjabloon. In deze tabel heb je voldoende ruimte om de strategieën van je concurrenten op die kanalen te vergelijken met die van jou.
Vermeld zoveel mogelijk gegevens voor elk kanaal, van het aantal volgers op X (Twitter) tot de woorden die ze gebruiken om zichzelf te omschrijven. Als je hiervoor de tijd neemt, ontdek je zeker een aantal slimme manieren om je marketingcampagnes te laten opvallen.
- 6
Voer een SWOT-analyse uit
Sluit je concurrentieanalyse af met zelfreflectie. De laatste tabel is een SWOT-analyse waarbij je eerlijk moet zijn over de sterke punten van je bedrijf of product (je hebt een vast klantenbestand), zwakke punten (je producten zijn duurder dan die van je concurrenten), kansen (er is een hele klantensector waar je nog geen gebruik van hebt gemaakt) en bedreigingen (je concurrent introduceert nieuwe functies).
Het kan lastig zijn om de risico's en gebieden waar je tekortschiet te identificeren. Als je echter een weg probeert te zoeken naar de top terwijl je sterke concurrentie hebt, is deze informatie van grote waarde.
Duik dieper in de SWOT-analyse met deze uitgebreide SWOT-analysesjabloon.
Ga aan de slag met de sjabloon voor concurrentieanalyse in Confluence
Confluence is een verbonden workspace die teams in staat stelt om informatie aan te maken, te organiseren en te delen. Maak eenvoudig inhoud aan, zoals dynamische pagina's, whiteboards voor samenwerking, gestructureerde databases en boeiende video's. Verwerk al je werk erin zodat je minder van programma's hoeft te wisselen en je de op verschillende plaatsen verspreide informatie verandert in één bron van waarheid.
Houd je concurrenten in de gaten met Confluence, waar je een centrale hub hebt die je hele team kan gebruiken om zich in concurrentieonderzoek te verdiepen en op één lijn te blijven. Begin met het aanmaken van Confluence-pagina's voor elke concurrent die je volgt. Breng vervolgens je team samen om in realtime samen te werken aan een Confluence-pagina.
Bovendien hoef je met de meer dan 100 sjablonen van Confluence niet helemaal vanaf het begin te beginnen. Je team kan meteen beginnen en zich richten op wat belangrijk is: de concurrentie te slim af zijn.
Gerelateerde sjablonen
Ontwerp
contentstrategie
Je contentstrategie in kaart brengen en je redactionele agenda organiseren
Marketing en sales
Creatieve instructies
Zet je creatieve visie om in een voltooid project met een sjabloon voor creatieve instructies.
Productmanagement
Rapport klantgesprek
Zet met het rapport voor klantgesprekken deze gesprekken om in waardevolle inzichten.