Modello Piano di marketing

I piani di marketing coinvolgono molte persone nell'implementazione delle strategie, se non addirittura l'intera azienda. Per questo è fondamentale scegliere chi avrà un ruolo chiave nella realizzazione del tuo piano.

Ti consigliamo di usare il framework DACI, che ti obbliga a indicare il promotore (la persona di riferimento del piano, che coordina gli stakeholder e mette in atto le strategie di marketing), l'approvatore (la persona che firma il piano definitivo), i collaboratori (persone con una solida esperienza che hanno voce in capitolo nella realizzazione del piano, ma non nella votazione finale) e un gruppo di soggetti informati (persone che devono essere a conoscenza dell'avanzamento del piano, ma non sono coinvolte attivamente nella sua realizzazione).

Creare un piano di marketing non è uno scherzo: c'è in gioco un obiettivo più grande e questa è l'occasione per definirlo. In che modo questo piano di marketing si adatta e supporta i traguardi strategici della tua organizzazione? Rispondi in maniera concisa ma diretto, in modo che chiunque consulti il tuo piano abbia un'idea chiara del suo scopo.

Al di là dell'obiettivo principale, probabilmente il tuo piano mira anche al raggiungimento di altri risultati di marketing, come espandersi in un nuovo mercato o ampliare il bacino di follower sui social media. Nel grafico, elenca ogni obiettivo specifico di marketing; tuttavia, non limitarti a stilare un elenco: assegna anche le metriche che userai per valutare il tuo avanzamento. Vuoi aumentare del 10% le iscrizioni nel tuo nuovo mercato? Vuoi raggiungere i 10.000 follower su Instagram entro la fine del trimestre? Segna qui questi numeri per rendere chiari a tutti i traguardi che vuoi raggiungere.

È essenziale raccogliere dettagli sui destinatari del marketing in modo da poter elaborare strategie e impostare la comunicazione di conseguenza. In questa sezione, inserisci i dettagli chiave sul tuo pubblico target, compresi il ruolo professionale il settore e la posizione. Se hai già completato il processo di creazione di utenti tipo o storie utente, copia il link qui per consentire un accesso immediato a questi contenuti.

Le tue iniziative di marketing ti aiuteranno a distinguerti dalla concorrenza. Per farlo, devi conoscere a fondo chi ti trovi ad affrontare. Elenca qui tutti i tuoi competitor e includi informazioni chiave su ciascuno di loro, come slogan, confronto tra funzionalità e strategie di comunicazione. Tieni in considerazione questi dati per elaborare una strategia di successo che ti permetta di emergere. 

Oltre alla concorrenza, devi conoscere nel dettaglio anche il tuo prodotto o la tua azienda. Per fare ciò, non c'è niente di meglio di un'analisi SWOT. In questa tabella, elenca i tuoi punti di forza (Cosa sai fare bene?), i tuoi punti deboli (In cosa non eccelli?), le tue potenzialità (Quali sono le tue armi segrete?) e le possibili minacce (Cosa potrebbe metterti in difficoltà?).

Non vuoi certo ricominciare daccapo ogni volta che lanci una nuova campagna o strategia. Ecco perché devi inserire qui tutti i dettagli del tuo prodotto. Scrivi una breve descrizione e una dichiarazione di posizionamento molto essenziale che spieghino in che modo il tuo prodotto soddisfa le esigenze dei clienti. Usa questa tabella anche per indicare i tuoi valori principali e spiega in che modo il tuo prodotto o la tua azienda si fa portavoce di questi valori e garantisce la piena soddisfazione dei clienti.

Hai già programmi di marketing specifici che desideri lanciare, come una serie di webinar o una campagna di marketing su Facebook con un particolare pubblico di destinazione? In questo grafico puoi inserire i programmi che stai mettendo a punto, nonché informazioni fondamentali come la timeline, i responsabili, le dipendenze ed eventuali note utili. Assicurati di includere anche i link a qualsiasi risorsa supplementare, se presente. Usa la tabella per delineare varie iniziative di marketing, includendo i relativi obiettivi, i risultati previsti e i metodi che utilizzerai per monitorare le prestazioni.

Se avessi fondi illimitati, potresti permetterti il lusso di implementare un numero infinito di strategie di marketing; ma, sfortunatamente, la vita reale è ben diversa. I budget sono una triste realtà con cui devi fare i conti. Partendo dai programmi che hai indicato nel passaggio precedente, assegna un budget specifico a ogni attività e spiega brevemente come userai quel denaro. Questo garantirà una pianificazione molto più efficace che terrà conto del tuo budget. 

Inoltre, se sei in grado di prevedere i rischi, hai molte più probabilità di successo. In quest'ultimo grafico, elenca tutti i potenziali rischi legati alla realizzazione di questo piano di marketing, nonché l'impatto di ciascuno di essi e alcune note su come affrontarli. Perlomeno, non ti farai cogliere di sorpresa.