Comment rédiger un business case efficace
Parcourir les rubriques
En affaires, avoir une bonne idée n'est que la première étape en vue de sa concrétisation. Proposer un concept unique et innovant est certes essentiel, mais vous aurez aussi besoin de ressources et d'un support pour assurer votre réussite.
Pour obtenir les ressources et le support nécessaires, vous devez présenter un argumentaire convaincant démontrant la valeur et la faisabilité du projet ou de l'initiative que vous proposez. Un business case bien conçu peut faire toute la différence.
Dans cet article, vous découvrirez ce qu'est un business case, ses composantes clés et ce qui le différencie d'un business plan. Vous découvrirez également les avantages associés à un business case de qualité et bénéficierez d'un blueprint pour vous permettre de créer un business case capable de transmettre efficacement la valeur de votre initiative.
Un business case, qu'est-ce que c'est ?
Un business case est un document qui justifie la mise en œuvre d'un projet ou d'une initiative. Son objectif principal est d'évaluer les avantages, les coûts et les risques, en fournissant aux décideurs des éléments démontrant l'intérêt de l'investissement.
Composantes clés d'un business case
Un business case bien structuré comprend généralement ces composantes clés :
- Synthèse : un aperçu concis du business case, qui met en lumière le problème métier, la solution proposée et les avantages attendus.
- Énoncé du problème : décrit de manière claire la problématique ou l'opportunité métier que le projet vise à résoudre.
- Analyse des options : implique d'évaluer les solutions potentielles, y compris leurs avantages, leurs inconvénients et les coûts estimés.
- Solution recommandée : sur la base de l'analyse, cette composante décrit le plan d'action proposé, accompagné de données justifiant sa validation.
- Plan d'implémentation : implique d'établir un calendrier de lancement détaillé incluant le planning du projet, les étapes importantes, les ressources nécessaires et les livrables clés.
- Analyse financière : inclut une analyse coûts-avantages qui décrit en détail les coûts, les avantages et le retour sur investissement (ROI) attendus sur le projet.
- Évaluation des risques : permet d'identifier les risques associés au projet et les stratégies visant à les atténuer. Elle comprend notamment une analyse de sensibilité.
- Analyse des parties prenantes : vue d'ensemble des personnes ou des groupes concernés par le projet, avec leur niveau d'influence et d'intérêt.
- Conclusion : résume les points clés et incite les décideurs à approuver le projet au travers d'arguments convaincants.
Quels sont les rédacteurs habituels d'un business case ?
Le business case est généralement rédigé par la personne ou le groupe qui propose le projet. Il peut s'agir d'un chef de projet, d'un entrepreneur ou d'une autre partie prenante défendant un plan d'action particulier. Au sein de certaines entreprises, un rôle ou une équipe désignés peuvent être chargés de développer des business cases.
Le sponsor de projet prépare généralement le business case. Néanmoins, tous les membres de l'équipe qui sont concernés devraient y contribuer. Ces membres incluent les experts en finances, en ressources humaines ou en informatique, ainsi que toute autre personne susceptible de fournir des informations ou des renseignements spécialisés.
Quelle est la différence entre business case et business plan ?
Le business case et le business plan ont des finalités distinctes :
- Un business case justifie un projet spécifique en décrivant ses avantages, ses coûts et ses risques. Il se concentre sur une initiative unique en vue d'obtenir une approbation et un financement.
- Un business plan présente de façon exhaustive une entreprise dans sa globalité. Il décrit en détail sa stratégie d'entreprise, son analyse du marché, ses projections financières et ses plans opérationnels. Il s'agit d'une feuille de route à long terme pour l'entreprise.
En résumé, un business case est une analyse ciblée à court et moyen termes d'un projet particulier. À l'inverse, un business plan est un document stratégique plus large et à long terme qui englobe l'ensemble de l'entreprise.
Quels sont les avantages associés à un business case ?
Un business case bien conçu offre de nombreux avantages aux entreprises qui mettent en œuvre des projets ou des initiatives.
Identification d'un problème et d'une solution
Un business case définit clairement le problème ou l'opportunité, et expose la solution proposée. Il fournit un calendrier de lancement pour le projet, en veillant à ce que toutes les parties prenantes comprennent les buts et les objectifs métier.
Des décisions éclairées basées sur des analyses
Un business case permet de prendre des décisions éclairées en présentant une analyse approfondie des coûts et des avantages. Il permet aux dirigeants d'évaluer l'intérêt du projet face aux autres priorités et de faire des choix fondés sur des données probantes.
Une utilisation efficace des ressources
Un business case permet d'optimiser l'allocation des ressources en justifiant l'investissement nécessaire au projet. Il permet d'affecter les personnes et les fonds aux initiatives offrant la plus grande valeur stratégique et le meilleur retour sur investissement.
Identification et atténuation des risques
Un business case identifie les pièges potentiels grâce à une évaluation complète des risques et expose des stratégies d'atténuation. Cette approche proactive augmente les chances de réussite du projet et limite l'impact des difficultés susceptibles de survenir.
Alignement des attentes
Un business case aligne les attentes des parties prenantes en documentant les résultats attendus, les plannings et les responsabilités. Il sert également d'outil de communication et de point de référence tout au long du cycle de vie du projet, en permettant à chacun de rester concentré sur les objectifs convenus.
Le guide pas-à-pas pour créer un business case
L'élaboration d'un business case convaincant implique la mise en œuvre d'une approche systématique visant à collecter des informations, analyser les options et présenter une recommandation claire.
DÉFINITION DU PROBLÈME
Commencez par identifier le problème ou l'opportunité abordés dans le cadre du projet. Énoncez le problème de manière claire, ainsi que son impact sur l'entreprise. Rassemblez des données et des arguments pertinents afin d'étayer l'énoncé du problème (commentaires des clients, tendances du marché ou encore métriques internes).
Réfléchissez à de possibles solutions
Demandez aux parties prenantes clés de participer à la définition d'un éventail de solutions possibles. Tenez compte à la fois des capacités internes et des ressources externes. Évaluez chaque option en fonction de sa faisabilité, de son coût et de son alignement sur les objectifs organisationnels. Un modèle de brainstorming peut aider à maintenir le degré d'efficacité des conversations.
Analyser vos finances
Procédez à une analyse financière approfondie des solutions proposées. Estimez les coûts associés à chaque option, y compris les investissements initiaux et les dépenses courantes. Projetez les avantages attendus et le retour sur investissement sur une période définie.
Évaluer les risques
Identifiez les risques potentiels liés à chaque solution, tels que les défis techniques, les incertitudes du marché et les contraintes de ressources. Élaborez des stratégies d'atténuation pour faire face à ces risques et réduire leur impact sur la réussite du projet. Un modèle de matrice d'évaluation des risques simplifie le processus.
Impliquer les parties prenantes
Collaborez avec les principales parties prenantes tout au long du processus pour recueillir des informations, parvenir à un consensus et obtenir l'adhésion. Communiquez régulièrement les avancements réalisés et demandez du feedback afin de garantir l'alignement et la prise en charge de la solution recommandée.
Préparer le business case
Compilez les informations recueillies dans un document complet. Ce document comprend un résumé, un exposé du problème, une analyse des options, une solution recommandée, un plan de mise en œuvre, une analyse financière et une évaluation des risques. Utilisez un langage clair et concis et des images pour transmettre les points clés.
Réviser et affiner
Partagez le brouillon du business case aux parties prenantes concernées pour qu'elles l'examinent et fassent part de leurs feedbacks. Intégrez leurs contributions et affinez le document pour en garantir la clarté, la précision et la persuasion. Préparez-vous à présenter le business case aux décideurs et à répondre à leurs questions ou préoccupations.
Implémenter et surveiller
Élaborez un plan d'implémentation détaillé après approbation, par exemple à l'aide d'un modèle de plan de projet. Attribuez des responsabilités, allouez des ressources et établissez des calendriers. Suivez régulièrement les avancements par rapport aux étapes importantes et aux indicateurs de performance clés. Communiquez les mises à jour aux parties prenantes et procédez aux ajustements nécessaires pour garantir la livraison du projet.
Write a winning business case with Confluence
Whether presenting a proof of concept or seeking approval for a large-scale initiative, a well-crafted business case is essential. It demonstrates the project’s alignment with the company’s strategic plan and justifies the investment of time, resources, and budget.
Confluence simplifies this process with built-in best practices and templates. It allows key company-wide and project-related knowledge to be centralized in one place, making it instantly accessible and ready to move your business forward.
Create a business case that gets attention and approval with Confluence:
- Collaborate in real-time: Invite your peers to collaborate with you through real-time editing and inline comments. Project collaboration is vital to developing a comprehensive business case that you can share with the broader organization.
- Templates and structure: Organize your content logically and professionally with business case templates and project templates. These templates help cover all essential elements, from project scope to financial analysis.
- Visual appeal: Use charts, graphs, and other visuals to make your data compelling and easy to understand. Compelling visuals can help convey the value and feasibility of your proposed project.
- Centralized information: Keep all your documents, data, and feedback in one place so everyone is on the same page. Centralized information facilitates efficient project planning and project execution.
- Easy sharing: Share your business case with stakeholders effortlessly and get real-time feedback to make necessary adjustments. Seamless sharing and collaboration streamline the approval process.
Confluence eases the headache of scattered documents, unreliable information, and disconnected team members by bringing all your work into a single, connected workspace. Content-integrated pages feed into secure workspaces that become your company’s source of truth, whether you’re working at startup velocity or enterprise scale.
With Confluence, you can develop a business case that effectively communicates your project’s strategic value. From defining the project scope to outlining the implementation plan, Confluence provides the tools for successful project collaboration. Start building your winning business case today and turn your ideas into reality.
Create a business case in Confluence for free.